Om du vill bli entreprenör är det ett bra alternativ att köpa ett företag. Genom att köpa ett företag som redan är i drift får du många saker förberedda, och du behöver inte oroa dig för alla steg i etableringen, till exempel.
Att köpa ett företag är ett bekvämt sätt att bli entreprenör på många sätt, eftersom det färdiga företaget ofta kommer med till exempel lämplig produktionsutrustning, gott rykte och kundbas. Förvärv är också gynnsamma för den nationella ekonomin och sysselsättningen. Till exempel, när en åldrande entreprenör ger upp sin verksamhet, kan en fortsatt ny entreprenör säkra jobb och bibehålla kompetens och kundrelationer.
Enligt SME-barometern 2021 kommer cirka 85,000 XNUMX företag att byta ägare i Finland under de kommande fem åren. Ungefär vart tredje av Finlands små och medelstora företag planerar att byta ägare under de kommande åren.
Till exempel kan du få information om att köpa ett företag från Finnvera, banker eller ett flertal butiker och tjänster.
Om du funderar på att köpa ett företag bör du kontakta Suomen Yrittäjät i eller nära ditt område. Det finns ägarbyteskoordinatorer i de regionala organisationerna som vet hur man tipsar om företagen till salu.
Du kan också hitta företag till salu inom olika tjänster. Ett av dessa är Yrityspörssi.fiAndra handelsplatser är till exempel Businessshops.net ja Företagsbutik.fi (på finska). Dessutom erbjuder sökmotorerna ett antal andra platser att handla och mäkla, samt gratis och betalda tjänster.
Du kan undersöka ovanstående platser för försäljning och förmedling och ta reda på om ett företag i ditt område skulle behöva en efterträdare. Du bör öppet prata om dina avsikter, till exempel i din bekantskapskrets, eftersom möjligheter kan öppna sig förvånansvärt nära. Till exempel, enligt en studie utförd av Seinäjoki yrkeshögskola, känner köpare och säljare varandra i förväg i 60 procent av förvärven, och i så många som 80 procent av fallen verkar de på samma eller en närliggande ort. Du kan också kontakta det företag du är intresserad av direkt, där ett ägarbyte kan vara en aktuell fråga.
Det är det pris som säljaren är villig att ge upp, köparen är villig att betala och finansiären är villig att finansiera. Många saker påverkar priset på det företag du köper. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt att slutpriset kan skilja sig från företagets skattemässiga verkliga värde, vilket ofta får skattekonsekvenser. Du kan använda sökmotorer för att hitta online-räknare och konsulttjänster som kan hjälpa dig att utvärdera.
Se hur Risto Tuunanen och Reetta Sahinjoki gick igenom processen att köpa ett företag.
Hur bestäms värdet?
Att fastställa värdet på ett företag som ska förvärvas är alltid en process från fall till fall och påverkas av en mängd olika faktorer. Värdet på ett företag är alltid köparspecifikt eftersom köparen bestämmer företagets framtid och värde. Inom beskattning bestäms ett företags verkliga värde med hjälp av substansvärde- och avkastningsvärdemetoderna. Det är klokt att anlita en expert för att fastställa ett företags värde, men det är en bra idé att själv sätta sig in i ämnet.
Endast ett fåtal förvärv resulterar i att köparen betalar hela transaktionsbeloppet med egna medel. Lånepengar behövs nästan alltid för ett förvärv. Du bör fråga om finansieringsmöjligheter från banker och Finnvera. Var noga med att begära finansieringserbjudanden från mer än en bank.
Grovt sett finns det två sätt att göra ett förvärv:
1) sälja verksamheten,
2) genom att sälja aktier eller aktier i bolaget.
Den valda metoden kan påverka vem som är säljare, vilket ansvar som överförs till köparen och vilka skattekonsekvenser transaktionen har.
Hur går generationsväxlingen till?
Generationsskifte är en undertyp och metod för ägarbyte och därmed ett alternativ för att bli entreprenör. När en efterträdare till ett företag hittas i en nära krets finns det ofta många vinnare: ett generationsskifte gynnar överlåtaren, startup-företaget och företaget självt. De bästa resultaten kommer från god planering och öppenhet.
Beskattning av förvärv, ägarbyten och generationer
Skatt på kapitalvinster betalas av den person vars egendom säljs. Handel med ett företagsnamn är alltid en affärstransaktion, och i så fall är säljaren företagaren själv. I andra affärsformer kan säljaren vara antingen företaget eller företagaren själv, beroende på handelssätt och ägarstruktur. I detta fall kan skattekonsekvenserna också åläggas antingen företaget eller företagaren själv. Köparen bör överväga om det är lämpligare att köpa företagets verksamhet eller företagets aktier eller andelar. Den valda metoden är relevant för det ansvar och de skattekonsekvenser som överförs i transaktionen, och därför spelar det inte alltid någon roll vilken av implementeringsmetoderna som väljs.
Se hur Jari Taimi gick igenom processen med att sälja sitt företag.
Vilken typ av experthjälp finns tillgänglig?
Du hittar all information om att starta eget företag kostnadsfritt, till exempel i vår guide om att starta företag, på webbplatsen för de finska näringsverken, är det finska statliga finansieringsbolaget Finnvera och på webbplatsen för Suomi.fi.
Egna förvärv är en risk, och du bör allvarligt överväga att söka hjälp från branschexperter. Användningen av en professionell säkerställer att förvärvet lyckas utan efterklokhet och ligger i alla parters intresse – köparens, säljarens och finansiärens.
Det är dock en bra idé för den som planerar förvärvet att se till att den expert som anlitas har erfarenhet specifikt av ägarbyte och resurserna för att framgångsrikt genomföra förvärvet. Generationsväxlingar inom familjen kräver ofta andra färdigheter än att sälja ett företag till en utomstående. Det är en bra idé att kontrollera vilken specialitet experten är mest representativ för.
Medlemmar i Suomen Yrittäjät kan också dra nytta av rådgivningstjänsten vid ägarbyten.
De regionala och branschorganisationerna för Suomen Yrittäjät ha kontakter med experter vid ägarbyten.
Var kan jag få hjälp med att starta ett företag?
Ladda ner vårt omfattande informationspaket om att starta företag gratis
Läs allt om att starta företag! Guiden ger dig också råd om hur du undviker de värsta fallgroparna.
Planerar du en fusion eller ett förvärv? Här är en checklista som kan hjälpa dig.
1. Börja i tid
Generellt sett tar processen att sälja ett företag cirka 10 månader, men väldigt ofta sträcker den sig över ett år. Det vanligaste är tyvärr att företagsförsäljningen misslyckas helt eller att företaget avvecklas utan att något försök att sälja det görs.
Det enda sättet att påskynda processen och säkerställa affären är att investera pengar, tid och anlita experter på fusioner och förvärv. Många företag innehåller, innan de läggs ut till försäljning, ett flertal uppgifter som, när de är slutförda, skulle påskynda och säkerställa affären, men som tar tid.
Som köpare bör du komma ihåg att ditt drömköp inte nödvändigtvis kommer att ske precis vid den tidpunkt du vill köpa. Även detta är ett mål som du behöver arbeta med att uppnå.
2. Anlita en expert för att få hjälp
Att använda professionell hjälp sparar tid och ansträngning, minskar risker och underlättar beslutsfattandet även när du bara funderar på fusioner och förvärv. Dessutom är inledande konsultationer med experter i allmänhet kostnadsfria.
En expert kan direkt säga vilken väg som är mest förnuftig att gå eller om din plan bör skjutas upp eller läggas ner helt. Samtidigt får du reda på vilken hjälp som finns tillgänglig, om du behöver den och hur mycket den kostar. Experternas arvoden är bara några få procent av hela affären, vilket innebär att kostnads-nyttoförhållandet är bra.
3. Samla in information, begär information
Samla alla kontrakt, dokument, ritningar, finansiella rapporter och andra dokument för företaget från de senaste tre åren i en enda fil, om de passar. Du kan inte sälja ett företag, och det är inte värt att köpa ett, om dess dokument inte är i ordning.
Medan en säljare bör kontrollera köparens bakgrund, bör en köpare granska de viktigaste dokumenten för företaget vid försäljning. Det är inte värt att gå vidare alls i en fusion eller ett förvärv om de dokument du begär inte tillhandahålls. Säljaren, å andra sidan, bör vara medveten om att informationsluckor ökar köparnas risker och minskar deras villighet att betala det begärda priset.
Du bör prata med finansiärer och fråga om deras åsikter om huruvida finansiering kan beviljas för det begärda priset och på vilka villkor. Att finansiera en fusion och förvärv är betydligt svårare än att få ett bolån av samma storlek, till exempel. Innan du lämnar ut viktig information bör du be köparen att underteckna ett korrekt sekretessavtal för att minska fientlig företagsspionage.
4. Skapa en realistisk strategi
Ta reda på vad en fusion och förvärv skulle innebära i ditt fall: vilka fördelar, problem, kostnader och skatter det skulle innebära och hur affären skulle kunna finansieras i olika scenarier.
Skaffa en realistisk värdering som tar hänsyn till vilken typ av köpare som troligtvis skulle köpa ditt företag och hur den köparen skulle finansiera affären. Orealistiska strategier och värderingar kan lätt förstöra möjligheterna för hela affären.
Som säljare bör du komma ihåg att köparen i allmänhet alltid har alternativ – åtminstone möjligheten att inte köpa. Du som säljare har å andra sidan bara en vara till salu. För att sälja den måste du agera klokt. Köpare köar sällan för att köpa ett företag, och en försäljning baserad på orealistiska krav kan permanent skada företagets rykte för försäljning.
En köpare, å andra sidan, kan förstöra en relation med säljaren genom att pruta på det begärda priset utan anledning. Värderingar gjorda av professionella är faktabaserade beräkningar, inte grova gissningar.
5. Se till att gärningarna är goda
Längden på en handling i en fusions- och förvärvsaffär har inget inneboende värde, men generellt sett om den är färre än sex sidor (eller fler med bredare radavstånd) kommer den garanterat att utelämna saker som är viktiga för en säker och framgångsrik affär.
Vad står det i avtalet som händer om det begärda priset inte betalas, eller om de köpta maskinerna inte fungerar eller inte tillhör säljaren, trots att de borde? Undersök alla frågor som anges i avtalet. Fråga vad som händer om saker och ting inte går som planerat och vad avtalet säger som ska göras härnäst.
Du måste vara säker på att åtminstone de viktigaste frågorna har dokumenterats skriftligen och att du förstår vad de innebär i praktiken. Köparen har skyldighet att begära information och köparen har skyldighet att tillhandahålla den. Konsumentproduktion gäller inte för fusioner och förvärv. Det är meningslöst att i efterhand hävda att du inte förstod avtalet.
En god gärning förebygger framtida tvister och ger vägledning om åtgärder att vidta om överraskningar inträffar. Även här är professionell hjälp mycket användbar.
6. Överför på riktigt, ta över på riktigt
Datumet då köpekontraktet undertecknas och datumet för äganderättens övergång är ofta inte samma dag. Innan eller när äganderätten övergår upprättas ofta dokument som inventarier som underlag för att verifiera försäljningspriset.
När äganderätten har överförts bör säljaren överlåta verksamheten på riktigt och lämna plats åt den nya ägaren. Du bör göra detta även om köpekontraktet anger en överlåtelseperiod under vilken säljaren fortfarande står till företagets förfogande. Överlåtelseperioden är viktig, men ännu viktigare är det faktiska övertagandet, varigenom företaget övergår i köparens händer.
Fråga eller sök med nyckelord i vår sökmotor baserad på artificiell intelligens.
