ENTREPRENÖR, kom och gå med din egen! Ansluta sig till För företagare.
Köpa ett företag
Att köpa ett företag är ett bra alternativ om du vill bli företagare. Genom att köpa ett redan operativt bolag får du många saker färdiga, och du behöver till exempel inte oroa dig över alla inställningssteg.
Att köpa ett företag är på många sätt ett bekvämt sätt att bli företagare, då ett färdigt företag ofta kommer med till exempel lämplig produktionsutrustning, erkännande, och en kundbas. Företagsförvärv är också gynnsamma för samhällsekonomin och sysselsättningen. Till exempel, när en åldrande entreprenör ger upp sin verksamhet kan en ny entreprenör som fortsätter säkra jobb, expertis och kundrelationer.
Enligt SME-barometern 2021 byter cirka 85 000 företag i Finland ägarskap inom de kommande fem åren. Ungefär var tredje små och medelstora företag i Finland planerar ett ägarbyte under de kommande åren.
Du kan få information om att köpa ett företag från ditt lokala utvecklingsbolag och nya affärscenter. Angående finansiering hittar du information som: Om Finnvera, från banker eller många butiker och tjänster.
Om du funderar på att köpa ett företag bör du kontakta den regionala organisationen för finska företagare i eller nära din ort. Regionala organisationer har överföringssamordnare som kan ge råd om företag till försäljning.
Du kan också hitta företag till salu på olika tjänster. En av dessa är Yrityspörssi.fi. Andra marknadsplatser är Yrityskaupat.net och Firmakauppa.fi. Dessutom kan sökmotorer användas för att hitta flera andra handels- och mäklarsajter, samt gratis- och betaltjänster, online.
Du kan undersöka de ovan nämnda handels- och mäklarsajterna och ta reda på om ett företag i ditt område behöver en efterträdare.
Du bör öppet dela dina avsikter med dina vänner, till exempel, eftersom möjligheter kan öppna sig förvånansvärt nära. Till exempel, enligt en undersökning gjord av yrkeshögskolan Seinäjoki, känner köpare och säljare i 60 procent av företagsförvärven varandra i förväg och i så många som 80 procent av fallen verkar de på samma eller närliggande orter.
Du kan också direkt kontakta företaget du är intresserad av, där ett ägarbyte kan vara en aktuell fråga.
Det är priset till vilket säljaren är villig att ge upp, köparen är villig att betala och finansiären är villig att finansiera. Många saker påverkar priset på ett företag som ska köpas. Det är värt att särskilt uppmärksamma att slutpriset kan skilja sig från företagets skattemässiga verkliga värde, vilket ofta får skattemässiga konsekvenser. Du kan använda sökmotorer för att hitta miniräknare och konsulttjänster online som gör utvärderingen enklare.
Att fastställa värdet på ett företag som ska förvärvas är alltid fallspecifikt och påverkas av många faktorer. Ett företags värde är alltid köparspecifikt, eftersom köparen bestämmer företagets framtid och dess värde. För beskattningsändamål bestäms ett företags verkliga värde med hjälp av substansvärde- och inkomstvärdemetoder. När man ska fastställa värdet på ett företag är det vettigt att förlita sig på hjälp av en professionell, men det är bra om man sätter sig in i saken ordentligt.
Generationsväxling är en undertyp och implementeringsmetod för ägarbyte och därmed ett alternativ till att bli företagare. När en efterträdare hittas till ett företag inifrån företagets närmaste krets finns det ofta många vinnare: generationsskiftet gynnar den som slutar, den som startar och företaget i sig. Det bästa resultatet kommer från god planering och öppen kommunikation.
I stort sett finns det två sätt att göra ett företagsförvärv:
- genom att sälja verksamheten,
- genom att sälja aktier eller företagsintressen.
Den metod som väljs kan påverka vem säljaren är, vilket ansvar som övergår till köparen och vilka skattekonsekvenser transaktionen får.
Beskattning vid företagsförvärv, ägarbyten och generationsskiften
Skatt på kapitalvinst betalas av den vars egendom sålts. En handel med ett företagsnamn är alltid en affärstransaktion, i vilket fall säljaren är företagaren själv. I andra affärsformer kan säljaren vara antingen ett företag eller företagaren själv, beroende på handelssätt och ägarstruktur. I detta fall kan skattekonsekvenser även gälla antingen företaget eller företagaren själva.
Köparen bör överväga om det är lämpligare att köpa bolagets verksamhet eller bolagets aktier eller intressen. Den valda metoden har betydelse när det gäller ansvar och skattekonsekvenser som överförs i transaktionen och därför är det inte alltid oviktigt vilken implementeringsmetod som väljs.
Vilken typ av experthjälp finns tillgänglig?
Du hittar all information om att starta eget företag gratis i vår guide om att starta företag, till exempel, finska start-up centers från webbplatsen, från det statliga särskilda finansieringsbolaget Om Finnvera ja Suomi.fifrån webbplatsen
Att göra företagsförvärv på egen hand är riskabelt, och du bör därför seriöst överväga att ta hjälp av branschexperter. Att använda en professionell säkerställer att transaktionen lyckas utan några efterverkningar och är till fördel för alla parter – köpare, säljare och finansiär.
Det är dock en bra idé för de som planerar ett företagsförvärv att se till att experten de använder sig av har erfarenhet specifikt av ägarbyten och resurserna för att framgångsrikt genomföra förvärvet. Generationsskiften inom en familj kräver ofta annan kompetens än när man säljer ett företag till en utomstående. Det är en bra idé att kontrollera vilket expertområde experten representerar mest.
Hur finansierar jag ett företagsförvärv?
Endast ett fåtal företagsförvärv sker där köparen betalar hela köpeskillingen av egna medel. Lånepengar behövs nästan alltid för ett företagsförvärv. Du bör fråga banker och Finnvera om finansieringsmöjligheter. Kom ihåg att begära finansieringserbjudanden från mer än en bank.
Mer information:
- Checklista för företagsförvärv
- Upptäck informationspaketen och verktygen för ägarbyte
- Gratis eller betaltjänster för dig som tänker bli företagare eller starta en ny verksamhet, t.ex. Om New Enterprise Center och dess lokala centra.
- Din regionala organisation Du kan komma i kontakt med en ägaröverlåtelseexpert i ditt område via
- Företagarnas branschföreningar har kopplingar till experter på ägarbyte
Värdebestämning
Eftersom inga företag eller köpare är desamma, är inga två ägarförändringar desamma.
Ett företags värde påverkas av företaget självt, omvärlden, köparen och otaliga faktorer relaterade till alla dessa. Köparen bestämmer företagets framtida inkomster genom sina egna handlingar, och därför är värdet på företaget alltid köparspecifikt. Men det finns också allmänna verktyg för att bestämma värdet.
Vid beskattning är substansvärdet i princip minimivärdet på ett företag. Den kan beräknas genom att subtrahera företagets skulder från dess tillgångar. Kortfattat betyder nettoförmögenhet mängden skuldfria tillgångar i ett företag. Om substansvärdet är större än eller lika med avkastningsvärdet är bolagets verkliga värde vid beskattningen substansvärdet.
Den praktiska situationen för företagsförvärv är dock lite mer komplicerad. De tillgångsvärden som visas i balansräkningen är skattemässiga värden. Justeringar kan behövas även för detta, så först måste du fastställa verkliga värden eller marknadsvärden för de tillgångar som säljs, det vill säga lokaler, varor, utrustning och investeringar.
Verkligt värde betyder det sannolika överlåtelsepriset för en tillgång, till exempel det pris till vilket en oberoende part skulle köpa ett kassaregister som förvärvades för 10 år sedan i en oberoende marknadssituation. Vanligtvis är värdet på en gammal vara lägre än en helt ny, men det kan också vara högre. Till exempel kan fastigheter vara värda 50 000 euro i balansräkningen, men dess verkliga värde kan vara 500 000 euro. Om så är fallet kan summan av verkliga värden överstiga den totala balansräkningen som visas i hela redovisningen. Det är därför värt ansträngningen att bedöma innehållet.
Avkastningsvärdet för ett fungerande och friskt företag överstiger vanligtvis dess substansvärde. I det här fallet är utgångspunkten för handelsförhandlingar ganska tydlig. Köparen är beredd att köpa framtida intäkter och får de nödvändiga företagets tillgångar i transaktionen. Men om substansvärdet överstiger avkastningsvärdet kan du hamna i en svårare situation. Särskilt om företaget inte har något extra som skulle kunna lämnas ute i butiken. I praktiken innebär det att priset på företaget är så högt att affären inte kan genomföras. Professionell hjälp är särskilt nödvändig här.
Vid beskattningen bestäms avkastningsvärdet utifrån tidigare års resultat. Om direktavkastningsvärdet är större än substansvärdet är företagets verkliga värde medelvärdet av direktavkastningsvärdet och substansvärdet.
Men i en affärstransaktion beräknas vanligtvis företagets framtida avkastningsvärde. Det betyder inte detsamma som det avkastningsvärde som används för att fastställa det skattemässiga verkliga värdet för ett företag.
Det framtida avkastningsvärdet baseras på hur mycket företaget producerar under de kommande åren under den nya ägaren. Detta kräver en realistisk vinstprognos, där framtida intäkter räknas ihop för exempelvis de kommande fem åren. Det resulterande beloppet är företagets värde mätt som intäktsvärde.
Hur lång tid inkomsten summeras och hur stor den är beror bland annat på företaget i sig, branschen och villkoren för den tillgängliga finansieringen. Köparen köper framtiden, så i en affärstransaktion måste värdet bestämmas utifrån framtida avkastning. Underlaget för deras bedömning kan användas som resultaträkningar från tidigare år. För att få de mest korrekta resultaten av dessa måste korrigeringar, eller så kallade justeringar, göras i resultaträkningarna, vilket kan förbättra eller försämra resultatet. Experthjälp är i allmänhet nödvändig här.
Banker och Finnvera är nästan alltid inblandade som finansiärer i företagsförvärv. Utan dessa skulle affärerna faktiskt inte inträffa. Knappast någon köper företag med bara sina egna pengar.
Köparen ska kunna betala tillbaka lånet som tagits för förvärvet inom 2–6 år inklusive ränta. Det är därför vi talar om återbetalningstiden för ett företagsförvärv.
Om priset på företaget är så högt att det skulle ta till exempel åtta år att betala tillbaka lånet blir finansieringen mycket svår att få till och affären går därför inte igenom. Det finns givetvis undantag från regeln. Flertalet affärer har en återbetalningstid på 2–4 år och betydligt färre har en återbetalningstid på 5–6 år.
Vid fastställande av värde i samband med ett företagsförvärv betonar resultaträkningen oftast justerad EBITDA. I detta fall beaktas bland annat inte avskrivningar i beräkningen. Beroende på handelsmetod kan även andra siffror som beskriver resultatet vara relevanta. En expert som är bekant med företagsförvärv ger vanligtvis inte bara en siffra för företagets värde, utan en rad värderingar och förklaringar av de faktorer som påverkar värdet.
Generationsväxling
Ett generationsskifte i ett företag är en situation där ägande, ledning eller båda av ett företag överförs inom en familj eller närmaste familj. Det är till exempel ett bra alternativ när en företagare ska gå i pension och vill att någon ska fortsätta sitt arbete och sina prestationer.
Det finns många fördelar med ett företags generationsväxling: verksamheten fortsätter, jobb och kundrelationer upprätthålls, skattelättnader kan vara möjliga och den nya företagaren känner redan till företaget i förväg – ofta är företaget redan viktigt för dem på ett känslomässigt plan.
Generationsväxlingar kan ske snabbt, men det bästa resultatet uppnås oftast när bytet har planerats och förberetts i god tid. Generationsskiften tar ofta år. Om du kan avvara lite tid för övergångsfasen kan efterträdaren till exempel studera branschen eller sätta sig in i sina nya arbetsuppgifter genom att initialt arbeta tillsammans med den avgående företagaren.
Ett företags generationsskifte är ofta förknippat med starka känslor på ett annat sätt än med ett vanligt företagsförvärv – trots allt är familje- och släktrelationer inblandade och den som säljer företaget kan ha byggt upp företaget från grunden. Därför är öppen diskussion och kommunikation av största vikt.
Generationsväxling skiljer sig från en vanlig affärstransaktion i många skatte- och juridiska frågor, om vilka det är möjligt och tillrådligt att få information från offentliga tjänster (till exempel: Uppstartscenter, Suomi.fi, Skatteförvaltningen) och privata tjänster (t.ex. banker, juridik och konsultföretag).
Information om frågor som rör generationsväxling kan även erhållas från Från Finlands Familjeföretagsförbund.
Ta hand om åtminstone dessa:
- Börja generationsskiftet tidigt
- Var uppmärksam på anhöriga, diskutera och kommunicera öppet
- Ta hand om den som slutar i framtiden
- Planera och schemalägg de olika stegen
- Ta reda på om skatteförmåner och juridiska frågor
- Bestäm framtida uppgifter och roller, förtydliga spelreglerna
- Ta kontroll över företaget – "Jag tar det!"
Checklista för företagsförvärv
Planerar du ett företagsförvärv? Här är en checklista för att få saker gjorda!
Mer generellt tar företagets försäljningsprocess cirka 10 månader, men mycket ofta sträcker den sig över ett år. Tyvärr är det vanligaste att ett företagsförvärv inte alls lyckas eller att företaget helt enkelt läggs ner och man gör inget försök att sälja det.
Det enda sättet att påskynda processen och säkra affären är att investera pengar, tid och expertarbete i affärsprocessen. Innan de släpper ut ett företag till försäljning har många företag en hel del uppgifter som snabbar upp och säkrar själva försäljningen, men tar upp sin egen tid.
Som köpare är det värt att komma ihåg att ditt drömföretag kanske inte kommer i din väg precis när du vill köpa ett. Detta mål kräver också ansträngning.
Att använda experthjälp sparar tid och ansträngning, minskar risker och underlättar beslutsfattande även i det skede när man bara drömmer om ett företagsförvärv. Vanligtvis är de första diskussionerna med en expert till och med kostnadsfria.
En expert kommer omedelbart att kunna berätta vad som skulle vara den mest förnuftiga vägen att ta eller om det är värt att skjuta upp planen eller begrava den helt. Samtidigt får du reda på vilken hjälp som finns, om den behövs och hur mycket den kostar. Expertkostnaderna är bara några procent av det totala värdet av förvärvet, så effektiviteten är hög.
Samla alla giltiga kontrakt, dokument, planritningar, bokslut och andra dokument som rör företaget från de senaste tre åren i en mapp, om de passar. Ett företag går inte att sälja och är inte köpvärt om pappersarbetet inte är i sin ordning.
Medan säljaren bör kontrollera köparens bakgrund, bör köparen kontrollera alla de viktigaste dokumenten för företaget som säljs. Det är inte värt att gå vidare i transaktionsprocessen om de begärda dokumenten inte tillhandahålls. Säljaren ska å andra sidan vara medveten om att informationsluckor ökar köparens risk och minskar deras vilja att köpa företaget eller betala utropspriset för det.
Det är värt att besöka finansiären för att be om deras åsikt om huruvida finansiering kunde hittas för det planerade köpcentret och på vilka villkor. Att finansiera ett företagsförvärv är betydligt svårare än till exempel ett bostadsköp till samma pris. Innan du avslöjar viktig information är det en bra idé att kräva att köparen skriver på ett ordentligt sekretessavtal för att minska risken för fientligt företagsspionage.
Ta reda på vad en affärstransaktion eller aktietransaktion skulle innebära i ditt fall, vilka fördelar, problem, kostnader, skatter som är förknippade med dem och hur finansieringen av transaktionen skulle bli framgångsrik i olika alternativ.
Gör en realistisk värdering som tar hänsyn till vilken typ av köpare som med största sannolikhet skulle köpa företaget och hur de skulle finansiera transaktionen. Orealistiska strategier och värderingar kan lätt förstöra hela handelsmöjligheten.
Säljaren bör komma ihåg att köparen vanligtvis alltid har optioner – åtminstone inte att köpa företaget. Säljaren har däremot bara en handelsvara. För att sälja den måste du agera klokt. Det finns sällan tillräckligt många köpare för att köa och en försäljning som startas med orealistiska krav kan permanent förstöra fastighetens rykte.
Köparen å sin sida kan förstöra samtalet med säljaren genom att pruta om utropspriset utan god motivering. Värderingar gjorda av professionella baseras på sunda beräkningar, inte grova gissningar.
Längden på en handelsbok är inte ett absolut värde, men som regel, om det är färre än sex sidor (eller ännu längre med gles radavstånd), saknas det verkligen viktiga saker för en säker och framgångsrik handel.
Vad händer enligt avtalet om köpeskillingen inte betalas eller de köpta maskinerna inte fungerar eller inte tillhör säljaren, trots att de skulle göra det? Undersök alla föremål som överenskommits i köpebrevet. Fråga vad som händer om saker och ting inte fungerar och vad som kommer att göras enligt kontraktet.
Du bör vara säker på att åtminstone alla de viktigaste sakerna har skrivits på papper och du förstår vad de betyder i praktiken. Köparen har informationsplikt och säljaren har informationsplikt. Det finns inget konsumentskydd i transaktioner mellan företag. Det är verkningslöst att i efterhand hävda att du inte förstått vad som stod i avtalet.
Ett bra försäljningskontrakt förebygger tvister i förväg och vägleder åtgärder vid överraskningar. Hjälp av en expert är också ganska användbar här.
Det datum då kontraktet undertecknas och det datum då äganderätten överförs är ofta inte detsamma. Inför eller i samband med överlåtelsen av äganderätten genomförs ofta inventeringar bland annat utifrån vilka köpeskillingen kan kontrolleras.
När ägandet har ändrats måste säljaren verkligen ge upp verksamheten och ge plats åt någon att fortsätta. Detta är en bra idé, även om en övergångsperiod har avtalats i transaktionen, under vilken säljaren fortfarande är tillgänglig för företaget. Övergångsperioden är viktig, men ännu viktigare är själva övertagandet, där företaget övergår i köparens händer.
Företagsförvärv – var kan jag få hjälp?
I Finland får nya företagare stöd och hjälp att komma igång på många sätt. Du kan få öppen, konfidentiell och kostnadsfri rådgivning från stads- och kommunala utvecklingsbolag och start-up center. Det är värt att dra nytta av de tjänster som finns tillgängliga: du kommer igång smidigare med experthjälp.
Det finns flera företagsmäklare på marknaden som hjälper till med ägarbytet. De största aktörerna är: Finska företagsförvärv Ab., Advance Team Oy ja Nybörjare. Utöver dessa finns det många mindre operatörer runt om i Finland. Du kan söka efter företag som finns att köpa på privata marknadsplatser, som t.ex Företagsutbyte, Företagsbutik ja Företagsdörr.
Se även:
Uppstartscenter
New Business Centre och dess 30 lokala centra över hela Finland erbjuder öppen, kostnadsfri och konfidentiell rådgivning till entreprenörer som planerar och startar entreprenörskap.
Finska närings- och utvecklingsföretag SEKES
De finska närings- och utvecklingsbolagen SEKES bildas av utvecklingsorganisationer som ägs av kommuner och städer runt om i landet. Utvecklingsbolag fungerar som sparringspartner och rådgivare åt företag, till exempel i frågor om ägarbyten. Tjänsten är kostnadsfri.
TE-tjänster
TE-tjänster ger vägledning i bland annat verksamhetsplanering, ansökan om startmedel och ägarbyten.
ELY center
ELY-centralernas Affärsutvecklingstjänster hjälper till med ett kontrollerat generationsskifte och/eller ägarbyte.
Finnvera
Webbplatsen erbjuder information om bland annat att starta företag och finansieringsmöjligheter.
Banker
Utöver finansiering erbjuder banker personlig rådgivning till dem som funderar på att starta företag och de som startar eget. Kom ihåg att jämföra finansieringserbjudanden från olika banker!
Entreprenörsmedlemmar kan även utnyttja rådgivningen vid ägarbyte.
Utbildning för dig som överväger företagsförvärv
Gratis juridisk rådgivning och experthjälp som medlemstjänst
