Mauri Meronen var tvungen att sluta sälja musikinstrument till Europa – Anledningen var EU:s förpackningsförordning: ”90 procent av rörelsevinsten skulle gå till utgifter”

En Tammerforsbo som har varit självförsörjande som enskild näringsidkare i ungefär två år Mauri Meronen, 41, tvingades åtminstone tillfälligt sluta leverera sin produkt till EU på grund av förpackningsförordningen.

Merosen Tele Tunes tillverkar 3D-printade flöjter och har sålt dem till flera europeiska länder, samt bland annat USA, Sydkorea och Japan. Försäljningen i EU under de senaste 12 månaderna har legat på cirka 20 000 euro.

EU:s förordning om förpackningar och förpackningsavfall föreskriver att producenten vid distansförsäljning inom EU måste utse en auktoriserad representant i varje medlemsstat där den säljer förpackade produkter direkt till slutanvändare.

Denna förordning är gift för Meronens verksamhet.

– Även om jag säljer en flöjt till Spanien, måste det finnas en namngiven person där för ett paket.

Företagaren fick kännedom om EU:s förpackningsförordning av en slump efter att ha sett liknande erfarenheter från en annan företagare på sociala medier. Meronens beräkningar visade att det inte var värt det för honom att fortsätta sälja i EU just nu.

– Om jag hade en auktoriserad representant i varje EU-land där jag säljer produkter skulle kostnaden ligga någonstans mellan 7 000 och 17 000 euro. Jag har sett uppskattningar från andra entreprenörer som ligger i samma intervall.

Representantens arvode är årligt. Meronen överväger för närvarande om det skulle vara värt att fortsätta EU-försäljningen till de bäst producerande länderna, Tyskland och Frankrike, i början av nästa år.

– Om jag skulle fokusera all min försäljning dit under hela året skulle det kanske vara ekonomiskt klokt att fortsätta verksamheten. Jag skulle kunna tjäna in agenturkostnaderna. Om jag istället fortsatte att sälja till alla länder skulle cirka 90 procent av rörelsevinsten gå till agenturkostnader, beräknar Tammerfors-entreprenören.

Enligt honom har den praktiska organiseringen av kraven i förpackningsförordningen misslyckats fatalt. Meronen tvingas rapportera mängden förpackningsavfall i varje försäljningsland på separata portaler.

– Jag förstår inte varför EU inte har skapat ett centraliserat system där jag kan registrera mängder per land. Nu måste jag använda över tjugo portaler för att rapportera hur många centimeter tejp jag har använt för förpackningar i varje land. Det här verkar vara ett slöseri med pengar, säger entreprenören.

Trots de utmaningar som förpackningsförordningen innebär ser Meronen fortfarande möjligheter inom flöjthandeln på andra marknader, såsom USA.

Möjligheter i USA

Meronen blev intresserad av att tillverka musikinstrument för ungefär tio år sedan när en bambuflöjt som han köpt i Peru inte tålde det finska klimatet och gick sönder. Först byggde Meronen flöjter hemma av elrör och började lite senare skriva ut de svåraste bitarna på bibliotekets 3D-skrivare. Den riktiga affären tog fart först när nya, bättre och snabbare 3D-skrivare kom ut på marknaden. Med dem kunde Meronen skriva ut ett helt blåsinstrument tillförlitligt och på kort tid med en liten felmarginal.

Enmansföretaget tillverkar musikinstrument som, när de är hopfällda, bara är lika stora som en tumme. När de dras ut är flöjten redo att spelas. Meronen säljer sina produkter i sin egen webbutik och på Etsy, en webbutik för små hantverkare. Dessutom säljer han endast utskriftsfiler som gör det möjligt för kunder att själva 3D-printa flöjten.

Trots de utmaningar som förpackningsregleringen innebär ser Meronen fortfarande möjligheter inom flöjthandeln på andra marknader, såsom USA. Tidigare kom mer än hälften av försäljningen från flöjthandeln fram till presidentens tillträde. Donald Trump startade ett handelskrig och varutrafiken stördes. Entreprenören löste problemet genom att flytta tillverkningen till USA. Nu hanterar tillverkaren även frakt av produkter till kunder.

I Europa skulle Meronen kanske kunna fortsätta sälja via grossister.

– I Tyskland kan det vara möjligt för en återförsäljare att sälja min produkt vidare. I så fall är det återförsäljarens ansvar att utse en representant.

"Det känns fånigt att stoppa ihop allt"

Förra året genererade Meronens totala europeiska leveranser cirka fyra kilo kartongavfall. Han sålde 300 flöjter inom EU.

– Att återvinna den mängden kartong kan bara kosta några dussin euro som mest. Det skulle inte vara ett problem, men det finns ombudskostnader.

EU:s förpackningsförordning syftar till att bidra till att minska mängden förpackningsavfall, men samtidigt kan till exempel Meronen inte förpacka sina produkter i så små förpackningar som man skulle vilja.

– Mina lättaste flöjter väger 25 gram. Ändå måste de packas i en kartong som är för stor för att Posten ska kunna spåra dem. Enligt Postens regler är det inte möjligt att spåra ett kuvert.

Meronen har fortfarande skickat en del av sina leveranser i kuvert. Produkter har flera gånger gått förlorade under transporten.

– Då måste jag skicka produkten igen, men ekonomiskt är det värt det eftersom det kostar fem euro att skicka den i ett kuvert och 30 euro i en kartong. Det verkar fånigt att stoppa ner saker i ett stort paket bara för att jag får spårning för leveransen.